Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN DALAM MENUNJANG EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT. PUPUK SRIWIDJAJA PEMASARAN PUSRI DAERAH JAWA BARAT, BANDUNG

XML

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

---

ABSTRAK PERANAN ANGGARAN PENJUALAN DALAIII MENUNJANG EFEKTTVTTAS PENJUALAN PADA PT. PUPUK SRI1YIDJAJA PEMASARAN PTISRI DAERAH JAWA BARAT, BANDUNG Oleh: Lambok MelS Sinaga Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui penyusunan anggaran penlualan, efektivitas penjualan dan bagaimana p€ranan anggaran penjualan dalam menunjang efeknvitas penjualan pada PT. Pupuk Sriwidjaja Pemasaran Pusn Daerah Jawa Barat. Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode deskriptif yaitu metode yang mengumpulkaq menganalis4 mengolah data berdasarkan keadaan nyau dan akhirnya mengambil kesimpulan. Dalam hal ini teknik pengumpulan data primer dilakukan melalui wawancara dan melalui angket (kuesioner) dengan menggunakan daftar pertanyaan kepada 20 responden dengan l0 pertanyaan penelitian anggafirn penjualan, dan l0 pe(anyaan efektivitas penju,alan. Sedangkan untuk pengumpulan data sekunder, penulis memperoleh data temrlis yang berhubungan dengan masalah yang diteliti. Data dianalisis secara statistik dengan menggunakan rank spearman. Berdasarkan hasil penelitian, diketahui bahwa penyusunan anggaran diawali dengan pembentukan tim p€nyusun anggaran penjualan. Tim ini kemudian mendistribusikan formulir usulan anggaran penjualan kepada setiap Pemasaran Pusri Daerah (PPD) yang akan dibuat menjadi rencana anggaran per-Pema-saran Pusri Daerah. Daftar rencana kerja anggaran yang telah disusun tersebut ctrtrrim kepada dewan direki untuk dibahas oleh biro penyusun anggaran pusat. Setelah laporan anggaran penjualan tersebut ditandatangani oleh dewan direksi, laporan tersebut didistribusikan kembali kepada pihak-pihak yang berkepentingan, untuk dilaksanakan. Efektivitas penjualan yang diperoleh dengan membandingkan anggaran penjualan dengan realisasinya sepnjang tahun 2003 dan 2004 tergolong trnggr dan efektif, yaitu masing-masing sebesar 85o1o dar, S9To Berdasarkan anahsis statistik maka diketahui koefisien korelasi (r") - 0,5998 yang berarti hubungan antara anggaran penjualan dengan efektivitas penjualan, agak rendah dan positif. Uji hipotesis menunjukkan tniu-e ) t,,t"t, yang hrarti Ho ditolak. Ini berarti terdapat pengaruh positif anggaran penjualan dalam upaya meningkatkan efeklivitas penlualan. Besamya peranan anggamn penjulan terhadap efektivitas penjualan (KD) : 35,98% dan sisanya = 64,020/0 dipengaruhi oleh faklor lain.