Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT BANTU MANAJEMEN DALAM PENGENDALIAN EFEKTIVITAS PENJUALAN DI PT.INDUSTRI TELEKOMUNIKASI INDONESIA,(Persero) BANDUNG

XML

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

---

ABSTRAK PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT BANTU MANAJEMEN DALAM PENGENDALIAN EFEKTIVITAS PENJUALAN DI PT. INDUSTRI TELEKOMUNIKASI INDONESIA, (Persero) BANDUNG Oleh: Nurdirnr Mika Panjaitan Penelitian ini dilal:ukan untuk urengefahui bagaimaoa cara penyusurum atrggaftm penjualan yang dilakulian pada Pt INTI, Untuk mengetahui bagaimana efektivirns penjualan pada Pf INTI, dan Peranan {rnggamanp penjualan sebagni alnt banru manejanen dalam pengendrlian efelnivilas penjualan. Penelitian ini dilakulian dengnn nretode deskriptif, dimana data diliumpulkan berdasarkan dalam keadaan n1,atq diolah dan dianalisis, dan akhimyo dianrbil kesimpulan dengan melalui rr&rvancarr, studi doL:umentasi dan menyeborlurn kuesioner. Data dianalisis &rgaa menggunakan analisis statistik metode rmk spearman untuk mengetahui koefisien korelasi, uji hipotesis, koefisien determinasi. I)roscs lrcnvusrman angBrrran p:rtjualan p.rda P'l- INI'I dikrkukur dcngalr menggunakan metode bottom up dimana sernua unit organisasi dililxtkan dalam men)rusun angg{rran frniunlnn. Rancangan pnjualan ini akot dirctapknn olch l.LUPS dan s€tclah ditcl&pkrn dilukgrnkun oleh sotiap unit. Penj ualan tahun 2fi)3 menunjuklian eli:ktivitas scbcsar 8.48o/o Pusawat 'fu.legxrn, 0.0O%o,O.00o/o Smart Phnne, 0.)2o/o YfU, 18,2% Kiostel, 0.007o Inrlxx Payphone, 11,61 Decoder, 0,00% CDPD Modern, 10,54 ID Caller, 0.007oVBI Ne( 0,fiPlo Home Net, 63,53 l^ain-lain. Peranan angp(aran penjualan sebagai alat Bantu manejemen dalam pengendalian efeklivitas penjualan dilre*ahui mclalui analsis statistik kuatnya hutnrngan antara anggaran pcnjualan dcngan cli:Ltivitas Srcnjualan atau (rs)= 0,8475 berdasarkan uji higntcsis t u,.e >t r*.r -vaitu 4,51()4>1,860 sehingga Ho drtolak hrarti ada hubungan yang signifikan anEra Bnggaran penjualan dengan efi:ftivitas penjualan besamya konaibusi anggsran p€njualan atau Kd adalah seh*ar 71,83 dan sisanya setresar 28,17 ditujukan oleh hLtor lain di luar perusahaan. KATA PENGA}ITAR Puj i dan qn:ku pnulis pnnjatkan kepada Tuhan Yaog tv{aha Kuasa atas segala berkat yang telah di anugerahkan-Nya, sehingga skripsi nn dapat terselesaikan. Penulis menyadari sepenuhnya kekurangan penulis dalam penyusunau skipsi rm, sehingga penulis nrembutr$lian bantuan dan dorongrn dan berbagai pihak. Unnrk itq pada kesempatan ini penulis tidak trpa rnenyanrpaiknn terimakasih yang sebesar$esnmya kepada : l. Baprak. A.U. Panjaitaq Drs., M.Pd., Sebagai pembimbing I yang telah banyak meluangkan rvaklu tmtuli membsrikan bimbidngarL pengarahan dan saran yang berguna bagi penulis dalam penyusunan skripsi ini. 2. Ibu R. Flasibuaq S.8., sebagai pembmbrng II yang relah banyak meluangkan *,akhr untuli m€firberikan bimbingan, pengarahan dan sarat yang sangar berharga b{rgi penulis dalam pen).usunan skripsi ini. 3. Bapak P. Manullang, Mlv1,S.E.,Ak., Sebagai Ketua Jurusrn Akullasi, Fakultas Ekonomi, Universitas Adwnt Indonesia yang memberikan peturjuk dan persetujuan dalam pembuatan skripsi ini. 4. Ibu Desialiarur sebagai Asisten Manaier Akrurtasi dan Anggaran dan seluruh staf dan l.urryau'an PT INTI, @ersero) Barr&mg yang telah meluangkan u,altu uuluk memberikan kesempatan kepada penulis rmtuli mengadakan lxnelitian dan pengumpulan data yang diperlukan 1V