Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT BANTU MANAJEMEN DALAM PENGENDALIAN PENJUALAN PADA PT.ULTRAJAYA TBK.

XML

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

---

ABSTRAK PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT BANTU MANAJEMEN DALAM PENGENDALIAN PENJUALAN PADA PT.ULTRAJAYA TBK. Oleh: Siregar Arlin E. c Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui proses penyusunan anggaran pada PT. Ultrajaya Tbk., untuk mengetahui proses pengendalian penjualan pada PT. Ultrajaya Tbk., dan untuk mengetahui peranan anggaran penjualan dalam mengendalikan penjualan pada PT. tltrajaya Tbk. Penelitian dilakukan dengan metode deskriptif, dimana data dlkumpulkan berdasarkan keadaan nyata, diolah dan dianalisis sehingga dapat memberikan gambaran yang cukup jelas terhadap obyek yang ditelitt dan kemudian ditarik suatu kesimpulan. Data dikumpulkan melalui wawancara, study dokumentasi, dan kuesioner. Data yang diperoleh dari kuesioner dianalisis dengan menggunakan analisis statistik Rank Spearman. Berdasarkan hasil penelitian pada PT.Ultrajaya Tbk., perusahaan telah menyusun anggaran penjualan dengan menggunakan metode campuran (top down-bottom up) dimana semua bagian yang terkait diikutsertakan dalam penyusunan anggaran penjualan Pengendalian penjualan dilakukan dengan cara membandingkan ungg"ran penjualan dengan realisasi penjualan. Apabila perbedaan realisasi peryuatan dengan anggaran penjualan masih berada dalam ambang batas toleransi penurrnan, yaitu l0%, maka penjualan perusahaan dapat dinyatakan tercapai. Pencapaian penjualan pada PT. Ultrajaya Tbk. periode tahun 2001 sampai dengan 2006 adalah sebagai berikut: pada tahun 2001 102.160/o'200.2: 114.059/o,2003: l12.Coo/o, 2004'. 109.23o/o, 2005: 95.81o/o, 2006: 90-99%o. Maka rata.l.ala pencapaian penjualan PT. ultrajay4 Tbk. selama periode 2001 sampai dengan ZOoo iad"h SS.71%.Peranan anggaran penjualan sebagai alat bantu manajemen dalam mengendalikan penjualan dapat dilihat melalui analisis statistik, yang menggunakan Rank SpearmarL dimana Koefisien Korelasi (r"f 0 83, yang menyatakan bahwa terdapat hubungan yang sangat kuat antaran anggaran penjualan dengan pengendalian penjualan. Uji sigrifik'nsi menunjukkan t5t'*: 4.gi dut t,o",:t :O: yang berarti tllt*s > tt"b.t dengan demikian Ho ditolak, maka hubungan kedua variabel sipifikan. Koefisien Determinasi, KD : 68 89% yang berarti bahwa 68.89% pengendalian terhadap penjualan ditunjukkan oleh anggaran penjualan, sedangkan sisanya 31.11% ditunjukkan oleh faktor-faktor lain yang tidak teramati dalam penelitian ini.