Text

PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN DI PT. ALFA RIUNG JAYA BANDUNG

XML

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

---

ABSTRAK PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN DI PT. ALFA RIUNG JAYA BANDUNG Oleh: Rigo Limbong Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana penggunaan biaya promosi yang drterapkan, untuk mengetahui volume penjualan, dan untuk mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan pada PT. Alfa Riung Jaya, Bandung Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode deskriptif, dimana data{ata diperoteh dengan cara mengumpulkan, menganalisa, menyajikan da1a, serta memberikan gambaran yang cukup jelas mengenai objek penelitian. Data yang diperoletq dianalisis untuk diambil suatu kesimpulan. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah melalui wawancara dengan pihak perusahaan serta melalui data{ata tertulis (studi dokumentasi). Data tersebut kemudian dianalisis dengan menggunakan analisis regresi linear, koefisien korelasi, uji hipotesis dan koefisien determinasi. Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa PT. Alfa Riung Jaya" Bandung melakukan kegiatan promosi melalui pemasangan iklan di yellow pages, promosi perorangan dan promosi penjualan dengan memberikan diskon dan kalender, Adapun jumlah biaya promosi tahun 2003 adalah seb€sar Rp. 41.946.800,- dan tahun 20M Rp 3E.650.450,- Maka terjadi penurunan biaya promosi xbesar 7,86o/o. Sedangkan volume penjualan pada tahun 2003 adalah sebesar 392.406 pcs dan pada tahun 2004 adalah sebesar 325.452 pcs. Maka terjadi penurunan volume penjualan sebesar I7,06%- Berdasarkan analisis statistik didapat persamairn regresi linear Y=3013,8189+0,008009285X. Dapat dilihat bahwa volume penjualan akan mengalami peningkatan seb€sar 3014 pcs apabila perusahaan menambah satu rupiah biaya promosi. Biaya promosi mempunyai pengaruh yang sangat kuat terhadap kenaikan penjualan dimana r:0,64. Untuk uji hipotesis diketahui thit*s:3,9402 dan trt"r:I,7171. Karena hit-g > Luer maka hipotesis yang menyatakan bahwa terdapat hubungan antara biaya promosi dengan peningkatan volume penjualan (Ho) ditolak dan hipotesis yang menyatakan bahwa adar, hubungan yang positif antara biaya promosi dan volume penjualan (Ha) diterima Berdasarkan hasil pertritungan koefisien determinasi adalah sebesar 41,37o/o lttt berarti bahwa 41,37o/o dill pemngkatan volume penjualan drpengaruhi oleh biaya promosi dan 58,63% dipengaruhi oleh hal-hal lain diluar penelitian ini.