Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT PENGENDALIAN DALAM MENINGKATKAN EFEKTIVIAS PENJUALAN PADA PT. HEXINDO ADIPERKASA Tbk.

XML

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

---

Penelitian ini bertujuan untuk megetahui bagaimana p€nyusunan anggaran penjualan pada PT iiexindo Adiperkasa Tbk, bagaimana efektivitas penjualan iua" pf Hexindo Adiperkasa Tbk, serta bagaimana peranan anggaran penjualan iig*rl- sebagai alai pengendalian dalam meningkatkan efektivitas penjualan pada PT Hexindo AdiPerkasa Tbk. Metode penulisan yang digunakan adalah metode deskriptif' Pengumpulan data primer dilakukan dengan penelitian lapangan ke perusahaan melalui wawancara '*J ."ogurnprnuo -auta. turnUut - melalui penyebaran kuesioner yang terdiri dari lt pertanyaan tentang anggaran penjualan dan l0 pertanyaan unq .f"ltui "" penjualan. Data kuesioner diolah dengan menggunakan metode skala likert dan'disusun berdasarkan Rank Spearman unnrk kemudian digunakan ,.tugui u".r* menghitung besamya korelasi yang terjadi antara kedua variabel tersebut. Prosedur penyusunan anggaran penjualan yang dilakukan oleh PT Hexindo aaip"'r.u*rutinisudahbaikdandidasarkanpadametodec:rmpuran(Topdownnitio rp Budgeting) telah mengikutsertakan pihak-pihak yang terkait" sehingga setiap pihak dengan jelas mengeuhui target yang akan dicapai bersama' Efelrivitas penjualan yang tlilakukan PT Hexindo Adiperkasa Tbk pada tahrm 2005 adalail SS.Ary" ini menunjukkan pengendalian penjualan sudah baik' Berdasarkan analisis statistik dengan menggunakan rumus Rank Spearman aip"-f"f, hasil koefisien korelasi atau rs: 0'78909 yang menunjukkan bahwa hubungan aotara anggaran penjualan sebagai alat pengendalian dalam ;;gk rk- efektivitas penjualan adalah sipifrkan, yang berarti terdapat [*i *gg* dalam menigkatkan efetivitas penj$m. Dari uji hipotesis yang 'aifut f.- ilinun;uttan bahwa tr,in-e > dari tot"r yaitu 4'6316 > l '771' hal ini -"r*;"tt " balwa Ho ditolak. Besamya kontribusi yang diberikan oleh ;tt; penjualan dalam mengendalikan peningkarka- efehivitas penjualan arau i6""aari, O;l.ZeW ,a*rgt ^iisanya sebesar 17.74o/o drpengalrultt oleh faltorfaktor lain diluar penelitian ini.