Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT PENGENDALIAN DALAM MENINGKATKAN EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT. MASPION KENCANA

XML

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

---

ABSTRAK PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI AI,AT PENGENDA LIAN DALAM MENINGKATKAN EFEKTTYITAS PENJUALAN PADA PT. MASPION KENCANA Oleh: Samuel Richard Siregar Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui proses penyusunan anf#aran penjualan pada PT. MASPION KENCANA untuk mengetahui realisasi pencapaian penjualan pada PT. MASPION KENCANA, untuk mengetahui peranan anggaran tersebut dalam menunjang efektivitas penjualan pada PT. MASPION KENCANA. Penelitian ini dilakukan dengan metode deskriptif, dimana data dikumpulkan berdasarkan keadaan nyata, diotatr, dianalisis, dan akhirnya diambil kesimpulan. Data dikumpulkan dengan wawancara, studi dokumentasi dan kuesioner. Data yang diperoleh dari kuesioner di analisis dengan menggunakan analisis stastistik Rank Spearmen. Berdasarkan hasil penelitian pada PT. Maspion Kencana, perusahaan telah menyusun anggaran penjualan dengan menggunakan metode campuran (top down botton up) dimana semua bagian yang terkait diikut sertakan dalam penyusunan anggaran penjualan. Pengendalian efektivitas penjualan selama satu tahun pada PT' Maspion Kencana, untuk tahun 2003 bulan Januari 100.4770, Februari 101 55%, Maret 103-10p%, Aprrl 93.460/o, Mei 86.37%o, Juni 102.26Yo, Iuli 9576%, Agustus 9606yo' September 99.O5o/o, November 89.03yo, Desember 99.45yo Maka efektivitas penjualan Maspion Kencana tahun 2003 sebesar 98.87%o Peranan anggaran penjualan sebagai alat pengendalian dalam menunjang efektivitas penjualan dapat dilihat dari analisis statistik Rdnk Spearmen, diketahui besarnya koefisien korelasi (r.) = 0,81454. Ini berarti bahwa hubungan antara anggaran penjualan dengan efektivitas penjualan sangat kuat dan positif Uji hipotesis menunjukan tNr,"e = 5,07'l dan tr.ut : 1,771 yarrg berarti t6;1,n* >t66"1 dengan demikian Ho ditolak, maka ada hubungan yang signifikan antara anggaran penjualan dengan efektivitas penjualan pada PT MASPION KENCANA' ko.fiti"n deteiminasi, KD : 66,42yo berarti bahwa 66,420/o perubahan dalam efektivitas penjualan dapat ditunjukkan oleh perubahan dalam anggaran penjualan, dan sisanya 33,58% ditunjukkan oleh faktor-faktor lain yang tidak teramati dalam penelitian ini.