Text

PERANAN PENGENDALIAN INTERN PENJUALAN TERHADAP EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT. COCA-COLA BOTTLING INDONESIA, BANDUNG

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Penelitian dilakukan untuk mengetahui pelaksanaan pengendalian intern penjualan, pencapaian efektivitas penjualan dan untuk mengetahui peftrnan pengendalian intem penjualan terhadap efektivitas penjualan pada PT. Coca-cola Bonling lndonesi4 Bandung. Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode deskriptif, dimana data dikumpulkan berdasarkan keadaan nyat4 lalu diolah, dianalisis dan akhimya diambil kesimpulan. Data yang diperoleh melalui studi dokumentasi diolah secara kualitatif wrtuk mengetahui efektivitas penjualan. Data yang diperoleh melalui angket (kuesioner) diolah secara analisis statistik rank Spearman dalam analisis koefisien korelasi, uji hipotesis dan analisis koefisien determinasi. Berdasarkan hasil penelitian maka diketahui pelaksanaan sistem pengendalian intem penjualan penrsahaan ini sudah memadai. Hal ini dapat dilihat dari lingkungan pengendalian perusahaan yang baik, perusahaan juga melakukan penilaian resiko atas penjualan dengan membuat Allowance For Doubtful Accounl. Dalam al:tivitas penjualannya, perusahaan memiliki uraian prosedur penjualan yang jelas mulai dari p€sanern konsumen sampai pada dikirimnya barang dengan mendapatkan otorisasi dari pihak yang berwenang, terdapat bukti transaksi dari setiap transaksi yang mendukurg pengendalian intem dan disertai dengan adanya otorisasi yang menandatangani setiap bukti tersebut serta pengnmanan atas catatan dan dokumen tersebut. Perusahaan juga melakukan pemantauan atas kegiatan penjualan dan memiliki sistem informasi akuntansi penjualan yang baik. Pencapaian peningkatan efektivitas penjualan pada tahun 2005 sudah baik. Dimana bulan Januari : 99.83, Februari : 107.82, Maret : 90.00, April :77.68, Mei :l0l.66, Jlurlri: 132.79, Juli : 65.73, Agustus = 74.02, September = lll.46, Ollober : 69.80, November : 74.84, Desember : 108.52. Maka untuk tahun 2005, efektivitasnya = 91 .66- Berdasarkan perhitungan analisis statistik dengan menggunakan metode Korelasi Spearman, diperoleh hasil bahwa r,= 0,9453 yang berarti bahwa hubungan antara pengendalian intem penjualan dengan efektivitas penjualan adalah sangat kuat positif (0,9 - I ,00). Berdasarkan uji hipotesis yang dilakukan menunjukkan bahwa tn,,*g = 10,4489 dan t,"h"t = 1,771 dengan o = 0,05, yang berarti tlip*> t66"1 t\, \- ST e E z lll maka Ho ditolak. Ini menunjukkan bahwa Ha diterima. Berarti terdapat hubungan yang signifikan antara pengendalian intem penjualan (variabel x) dengan efektivitas penjualan (variabel y). Besamya perdnan pengendalian intem penjualan dalam efektivitas penjualan ditunjukkan dengan analisis koefisien determinasi yang telah dihitung adalah sebesar 89,35% dan sisanya ditunjukkan faktor lain (di luar pengendalian intem). lv