Text

PENGARUH PRESTASI PENJUALAN AGEN ASURANSI TERHADAP PROMOSI JABATAN PADA PT. AIG LIFE CABANG THAMRIN, JAKARTA

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Penelitian dilatcukan untuk mengetahui bagarmana kondisi Prestasi Penjuaian Agent Asuransi pada PT. AIG LIFE Cabang Thamrrn, unruk mengetaiui bagaimana Pelaksanaan Promosi Jabatan pada IrI. AIG LIFE Cabang Thamrin, untuk mengetahr.ri bagaimana pengaru-h Prestasi Penlualan Agent Asuransi terhadap Pelaksarraan Promosi Jabatan pada PT. AIG LIFE Cabang Thamrin. Penelitian dilakukan ciengan metode deskriptif dimana data dikumpulkan berdasarkan keadaan nyata, diolah, dianalisis dan akhimya diambil kesimpulan. Data dikumpulkan melalui rvawancar4 stuci dolormentasi dan kuesioner. Data kuesioner diolah secara statistik Rank Spearman dalam Analisis Koefisien Korelasi, U.ii Hipotesis dan Koefi sien Determinasi. Berdasarkan hasrl penelitian maka diketahur Prestasi Penjuaian Agent di PT. A]G LIFE Cabang THAMRIN yang khusumya dinilai dari produksi mereka dalam menghasilkan FYP (Firsr Year P remium) tiap bulannya yaitu perolehannya dari : Execative Term, Hentage, Accident and HealthlMedical, Pundi Sehat Plus Asuransi Kesehatan lndiidulersonal Accident Stand Alone, Poyor iVaiver, Spouse Waiver Premium dan yang terakhir yang banyak drminati karena prospek keuntungannya sansat besar yaitn Untt Link dan AKTiyA. Prestasi penjualan agen terhadap target penjualan perusahaan sebesar Rp.l00-000.000 tiap bulannya dari bulan Desember 2005 sampai dengan November 2006 yaitu : bulan Desember'05 pencapaian target menumn sebesar (70,83%), Januari'06 pencapaian target menurun sebesar (37,96%), Februan'06 pencapaian target menurun sebesar (70,2%), Maret'06 pencapaian target menunm sebesar (31,01%),Apnl'06 pencapaian larget meningkat sebesar (68,71%), Mei'06 pencapaian tuuget meningkat sebesar 62.3%). Jrrni'06 pencapaian target meningkat sebesar (147 ,18o/o), Juli' 06 pencapaian target meningkat sebesar (l 2,65%), Agustus'06 pencapaian target meningkat sebesar (9,08%), Septenrber'06 pencapaian target menumn sebesar (79,8%), Oktober'06 pencapaiar target meningkat sebesar (28,14), November'06 pencapaian target menurun sebesar (40,57%). Secara keseluruhan, perusahaan tidak mencapai target sebesar Rp.|76.361 573 sehilgga dapat disimpulkan perusahaan tiCak tidak rnencapai prestasi pada periode Desem oer'05 sampai Novem ber'06. 'i i } ti llt komosl Jabatan yang dilakuakn untuk memotivasi dan memben semangat pada Agency-nya, PT. AIG LrFE melakukan penyesuaian kntena kenaikan jenjang tenaga penlual di lingiomgan ,{gelrcy Distribution Dilisior. \'aitu : a. Dari bulan Desember 2005 - Novenrber 2006. a tuur,bd ini berarti hubungan kedua vanable signifikan dan Ho ditolak. Besarnya Koefisien determinasi (Kd):52,14% yang berarti besarnya perubahan dalam promosi jabatan sebesar 52.14% ditunjukan oleh perubahan prestasi penjualan agent dan sisanya 47.86% ditunjukan oleh faktor lain diluar penelitian inr.