Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT BANTU MANAJEMEN DALAM MENINGKATKAN EFEKTTVITAS PENJUALAN PADA PT. MITRA BANDUNG CONSORTIUM

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Maksud dan tujuan pcnelitim ini dilakukatr adalah rmtuk mengetahui p,roses penyusunan anggamn penjudaq efektivitas penjrralrn dan peraan anqgamtr peirjualan dalam meningkakan efektivitas penjualan pada PT. Mitra Bandrmg Consortium. Penelitian ini dilahkan dengm menggrmakan metode deskiptif yaitu pengumpulan data be,rdasarkan keadaan nyara diolall dianalisis dm akhirnya diambil kesimpulan Data diperoleh melalui wawancar4 studi dokurnentasi dan kuesioner. Dala dari kuesioner dimalisis dengan menggunakan aoalisis statistik metode Rank Spoman. Berdasa*an hasil penelitian yang telah dilakukaD, diketahui bahwa PT. Mitra Bandung Consortium melaksanakan proses penyusunan anggaran penjualan dengan cara putisipatif. Petisipasi seluruh tingkat manajemen delam menyusun anggaran terlihat 6*i adanya pertimbangan-pertimbangan rsulan anggaran yang disampaikan oleh setiap bagian &lam departemen di dalam perusatman sehingga dapat menjamin dihasilkamf anggaran yang layal dan sesuai dengan kebirjakan dan potensi yang dirniliki oleh perushaan. Adapm efektivitas penjualan pada tahuo 2006 rata-rata sebesar 9oZ (tidak efektif). Dengan persentase efektivitas yaitu Jarrtai 102%, Februari 94Vo, Mara 94o/", Apil 90olo, Mei l00o/q Jrmi lWyo, Jvh l0l%, Agustrs l0l7q Septemtrr 105%, Oktob€r l07olo, November 9!/., Desember 103%. Dan efektivitas penjualan pada tahrm 2007 ruta+ata sebesar 108% (efektif). Dengan persentase efektivitas yaitu Januari 1077o, Februari 109olo, Maret l07Vo, Apnl lM%, }.4ret 105%, Jlmi lll7o, Juli I Molo, Agush$ 105%, S@enber 79/o, Ol ts54 berarti ada hubuagan sipifikan antara anggaran penjualan dengan efektivitas penjualan maka Ho ditolak. Nilai Kd 64% memberikan arti bahwa 64% perubahan dalam efettivitas penjualan dapal ditunjukkan oleh perubahan dalam penyusunan atrggamn penjuatarq sedangkan sisanya 36% ditmjukkarl oleh faktor lain.