Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI BANTU MANAJEMEN DALAM PENINGKATAN EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT. ASTRA GRAPHIA JAKARTA

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Adapun maksud dan tujuan penelitian ini adalah ^untuk mengetahli proses penyusunan anggaran penjualan, murgetahui efektivitas penju,alan, dan mengetahui peranan anggamn penjualan dalam menunjang efektivitas penjualan pada PT. Astra Graphia Jakarta. Penelitian id dilakukan denpn metode deskripif, dimana data yang diperoleh dari perusahaan diolah dengan menggunakan rumus efektivitas dan statistik koefisien korelasi product moment. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, diketahui bahwa proses penyusunan anggaran penjualan yang dilaksanakan oleh PT. Astra Graphia baik karena setiap pengambilan keputusan dalam penyusunan anggaran penjualan mengacu kepada kebijakan perusahaan. Perusahaan menggunakan sistem campuran (Top Down - Bouom Up) sehingga telah mengikut sertakan pihak-pihak yang terkait. Efektivitas penjualan pada PT. Astra Graphia sudah sangat baik dengan tingkat toleransi sebesar 5%. Pencapaian tingkat efektivitas penjualan yang diperoleh pada tahnn 2004 sebesar 93o/o yang berarti penjualan tidak efektif. Pencapaian tingkat efektivitas penjualan yang diperoleh pada tahun 2005 sebesar l04Vo yang berarti penjualan efektif Pencapaian tingkat efektivitas penjualan yang diperoleh pada tahun 2006 sebesar l0l% yang berarti penjualan efektif Sedangkan berdasarkan rumus efektivitas menurut Gasperz, pencapaian tingkat efehivitas penjualan yang diperoleh pada tahun 2004 sebesar 93o/o berarti penjualan tidak efektif, pencapaian tingkat efektivitas penjualan yang diperoleh pada uhun 2005 sebesar 104% berarti penjualan efektif dan pencapaian tingkat efektivitas penjualan yang diperoleh tahun 2006 sebesar 101% berarti penj ualan efektif. Dan hasil analisis statistik diperoleh koefisien korelasi sebesar r:0,1836 dengan taraf kesalahan 570. Hubungan kedua variabel tidak sigmfikan dimana t hitung : 0,5906 dan t tabel = 1,812, sehingga t hitung < t tabel dengan demikian Ho diterima artinya anggaran penjualan tidak terlalu berperan meningkatkan efektivitas penjualan. Koefisien determinasi, Y'D = 3,37%, yang berarti bahwa perubahan dalam efektivitas penjualan ditunlukkan oleh perubahan anggaran penjualan sebesar 3,37% dan sisanya 96,63% dapat ditunjukkan oleh faktor lain dr luar anggaran penjualan.