Text

PENGARUTI BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PERUSAHAN PADA PT YAN JIN INDONESIA BEKASI

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Pene[tian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana penggunaan biaya promosi yang diterapkan, untuk mengetahui volume perkembangan penjualan, dan untuk mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan pada pT. yan Jin lndonesia, Bekasi. Penelitian ini dilahkan dengan menggunakan metode deskriftit dimana data diperoleh dengan cara mengumpulkan, menganalisis, menyajikan data, serta memberikan gambaran yang cukup jelas mengenai objek penelitian. Data yang diperoleh, dianalisis, untuk diambrl suatu kesimpulan. Tekork pengumpulan data yang digunakan adalah melalui wawancara dengan bagian promosi dan penjualan perusahaan serta melalui data tertulis (studi dokumentasi). Data tersebut kemudian dianalisa dengan menggunakan analisis regresi linear, koefisien korelasi, uji hipotesis dan koefiisien determinasi Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa pT. yan Jin Indonesia, Bekasi melakukan kegiatan promosi melalui pemasangan iklan di yellow pages, promosi perorangan dan promosi penjualan dengan memberikan diskon dan kalender. Adapun biaya promosi tahun 2004 adalah sebesar Rp. 2.464.347.835,- dan tahum 2005 adalah Rp. 2.540.888.560, maka te{adi peningkatan biaya promosi sebesar 3,1 l%, sedangkan vollme penjualan pada tahun 2004 adalah sebesar 132.536.839 pcs dan pada tahur 2005 adalah sebesar 134.345.155 pcs. Maka terjadi peningkatan sebesar 1,36%". Berdasarkan analisis statistik didapat persamaan regresi linear y:7.995 + 0.015X Dapat dilihat bahwa volume penjualan akan mengalami peningkatan sebesar 15 pcs apabila perusahaan menambah satu rupiah biaya promosi dan apabila perusahaan tidak menyisihkan dananya sama sekali untuk biaya promosi, maka perusahaan diperkirakan akan mengalami penjualan sebanyak 7,95 pcs. Dimana r : 0,655, Maka biaya promosi mempunyai pengaruh yang kuat terhadap kenaikan volume penjualan. Untuk uji hipotesis dikerahui tr,it,"e: 4,064 dan Gb.t: 1,7171. Karena t6*n > tt u maka Ho ditolak Ha diterima. Berdasarkan hasil perhitungan koefisien determinasi adalah sebesar 42,y/o. Inl berarti bahwa 42,gyo dari tingtatan volume penjualan dipengaruhi oleh biaya promosi dan 57,1% dipengaruhi oleh hal-hal lain diluar penelitran ini.