Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN DALAM MENCAPAI EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT. KERETA API (PERSERO), BANDUNG

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

penelitian ini dilalcukan untuk mengetahui penyusunan anggaran peniualan pada PT. Kereta Api (Persero) Bandung, mengetahui pencapaian penj ualan pada P'f' Kereta Api (Persero) Bandung, mengetahui peranan anggaran penjualan dalam mencapai efiktifitas penjualan pada P f. Kereta Api (Persero) Bandung. penelitian ini dilakulian dengan metode deskriptif, dimana data dikumpulkan berdasarkan keadaan nyata, diolah, dianalisis, dan akhimya diambil kesimpulan. Data dikurnpulkan dengan warvancar4 studi dokumentasi dan kuesioner. Data di ana.lisis dengan menggnnakan analisis slastrstik Runk Spearmen' Berdasarkan hasil penelitian PT. Kereta Api (Persero), DAOP II Bandung telah menyusun anggiuan penjualan dengan menggunakan metode Bottont Up dimarta semua bagian yang terkait diikut sertakan dalam penyusunan anggaran penjualan, kecuali petugas loket penjualan tiket (karcis), dan resevasi penumpang' Diketahui puia efekifitas peniualan dalam pen)'usun rn anggaran penjualan 1,ang telah diterapkan pada PT. Kereta Api (Persero), DAOP II Bandung untuk tahun 2004 bulal Januari lolYo. Februari 102%, Maret 125Vo. Aprll 97o/o, Mei 90%, 'runi 90%' Juli 93%, Agusrus l0l%, September lMYo, November 8570, Desember I 15% Maka efeklivitas penj ualan DAOP ll Bandung tahun 2004 sebesar 102% Berdasarkan hasil perhitungan maka diketahui hubungan antara anggaran penjualan dengan efeltivitas penjualan dapat dilihat dari analisis rank Spearmen dengan menggunakan koetisien korelasi (rs)=0,87965ini berarti bahwa hubungan antara anggaran penjualan dengan efektivitas penjualan sangat tingSi dan positif. tJji hipotesis menrmjukkan t,,,,.s= 6,13396 d,an t,,,*, 1,7959 yang berarti th,,,,,p> t,,,t", dengan demikina Ho ditolak, maka ada hubungan yang sipnifikan antara anggaftn p"n|*trn dengan efektivitas penjualan di PT. Kereta Api (Persero), DAOP II b-aung. Koefisien determinasi, KD =77,38% yang berarti bahwa efektivitas penj ualan dipengaruhi oleh anggaran penjualan sebesar 77,387o dan sisanya 22'62% dapat dipenganrhi oleh faktor lain diluzr penelitian ini.