Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT BANTU MANAJMENEN DALAM PENGENDALIAN EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT.PUPUK SRIWIJAYA ,BANDUNG

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Penelitian dilakukan untuk mengetahui penyusunan anggaran penjualan, pengendalian efektifitas penjualan dan bagaimana p€ratratr anggaratr penju"lan dalam pengendalian efektifitas p€rjualan pada PT. Pupuk Sriwijaya Bandung Penelitian dilala:kan dengan metode deskriptif yaitu mengurrpulkan manganalisa, mengolah data berdasarkan keadaan nyata dan akhimya diambil kesimpulan. Dalam hal ini tekdk per,gumpulan data primer dilaksanakan melalui wawancara, dan melalui angket (kuesioner) dengan menggrurakan daftar pertanyaan kepada 15 responden demgan 15 pertanyaan penelitian anggaran penjualarL 12 pnznyaan, pengurdalian pearjualan. Sedangkan untuk mengumpulkan data sehader, pemlis menoperoleh data tertulis yang berhubungan dengan masalah yaDg ditelili. Data dianalisis secara statistik yang menggunakan raok Spearman. Dari penelitian yang dilalorkan, maka diperoleh gambaran mengenai proses penJrusrmrn mggaran penjualan sudah cukup memadai karena mengikutsertakan seluruh tingkatan menajemen untuk memberikan usulan-usulan alggara[ penjualan yaog meliputi bagian a''ggaran, panitia anggaran, bagian penjualao, departemen keuaugan bagian-bagian yang terkait dergan masalah anggaraq dewan komisaris, dan dqy"a dkeksi. Penl.rsruran ini tergolong campuran antam Top Down deagar Bottom Up. Efektifitas penjualan diketahui dengan membandingkan anggaran penjtqlan rlengen realisasi sepanjaq tahr:n 2004 sudah efektif, dengan efeltifitasnya petahun 91%. Dari hasil analisis statisitik mengeoai praoan anggaran penjualan sebagai alat baatr manajemen dalam pengendalian efektifitas penjualarl telah didapat koefisien korelasi sebesar r, = 0.7223, yang menunjukkan adanya hubungan yang cukup kuat dan positif. Dirruna pengujian signif*an antara kedua variabel dimnna t *r-,e = 3.7657 dan t*, = l,'1771, sehingga titus > t,ob,t dengan dernikian Ho ditolak, artinya terdapat hubungan siguifrkan antara anggaran penjualan dengatr pengendalian penjualan sehingga dari koefisien korelasi tersebut di dapat koefuien determinasi, I(D = 52.17%, yang bemrti bahwa perubalan pengendaliao llt PERPUSTAKAAN UNAI efektifitas penjualan ditentukan oleh perubahan anggaran penjualan sebesar 52.17%, sedasgkan sisanya 47.83% dapat dihmjuksn oleh faktor lain di luar rnggaran penjualan.