Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT MAANJMEEN DALAM PENINGKATAN EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA CV.JAYA,PURWAKARTA

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Penelitian yang dilaksanakan pada CV. Jaya" Purwakarta dilakukan untuk mengetahui bagaimana prosedur pen)'usunan anggaran penjualaa untuk mengetahui bagaimana efektivitas penjualan dan untuk mengetahui peranan anggaran penjualan sebagai alat bantu manajemen dalam mencapai efektivrtas penjualan. Penelitian dilaksanakan dengan menggunakan metode deskrip,tif, dimana data yang diperoleh melalui kuesioner diolah secara statistik rank spearmen. Data ini diolah secara statistik untuk mengetahui koefisien korelasi, uji hipotesis dan koefisien determinasi. Berdasarkan hasil peneltian maka diketahui prosedur penyusunan anggaran penjualan pada CV. Jaya, Purwakarta menggunakan Bottom-up Budgeting dimana prosedur dimulai pada saat bagian markaing menyiapkan data dan laporan selama 6 bulan (Januari sampai dengan Juni), yang kemudian diserahkan kepada bagian keuangarL bagian keuangan akan akan berkoordinasi dengan bagian penjualan dan bagian pembelian untuk menyusun draft bersama. Selama bulan Juli sarnpai dengan Oktober setiap bagian melaksanakan pengarahan, koordinasi dan pembahasan anggaran penjualan yang akan dibentuk. setelah itu &aft diajukan kepada rapat umum yang kemudian pengesahannya dilakukan oleh pimpinan utama. Setelah disetuju maka rencana anggaran pada bulan Desember dikembalikan kepada baglanbagian untuk dilaksanakan dan diawasi oleh manajemen yang diberi tanggung jawab. Dari hasil analisis hubungan antara anggamn penjualan terhadap efektivitas penjualan diperoleh Efektivitas penjualan pada CV. Jaya, Purwakarta pada kurun waktu 2003 selama 4 triwulan adalah Januari-Maret : 103%, April-Juni : 104o/o, Juli-Sepember : l04o/o, Oktober-Desember : 104o/o. Rata-rala efektivitas penjualan selama tahun 2003: 104%, sedangkan pada kurun waktu 2004 efektivitas penjualan selama 4 triwulan adalah Januari-Maret : 103%, April-Juni : 1M%, Juli-September : l04o/o, Oktober-Desemlxr : l04o/o. Rata-rata efektivitas penjualan selama tahun 2004: 104o/o. Dan berdasarkan hasil statistik maka diketahui r, : 0,7910 berarti hubungan antara anggaran penjualan dengan efettivitas penjualan cukup tinggi dan positif. Uji lll PERPUSTAKAAN UNAI hipotesis menunjukan t hitung 5,4853 sedangkan \,u 1,734 maka t6'5"o > tou"r, yan