Text

PERANANAN SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN PENJUALAN GUNA MENUNJANG EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT. ULTRAJAYA MILK INDUSTRY & TRADING COMPANY, Tbk,BANDUNG

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pelaksanaan sistem pengendalian manajemen penjualao efektivitas penjualan dan peranan sistem pengendalian manajanen penjualan guna menunjang efektivitas penjualan pada PT. Ultrajaya Milk & Industry Trading Company Tbk. Dalam penelitian ini metode yang digunakan adalah metode deskriptif, dimana data dikumpulkan berdasarkan keadaan nyata, lalu diolah, dianalisis dan akhimya diambil kesimpulan. Data yang diperoleh melalui angket (kuesioner) diolah secara analisis statistik koefisien korelasi Rank Spearman dalam analisis koefisien korelasi, uji signifikansi, dan analisis koefisien determinasi. Berdasarftan hasil penelitian diketahui hahwa pelaksanaan sistem pengendalian manajemen penjualan pada PT. Ultrajaya Milk & tndustry Trading Company, Tbk cukup memadai dimana unsur-unsur sistem pengendalian manajemen penjualan yang baik telah dilaksanakan.Hal ini dapat dilihat dari lingkungan pengendalian perusahaan yang bailc Dalam aktivitrs penjualannya, p€rusahaan memiliki uraian prosedur penjualan yang jelas mulai dari pesanan konsumen sampai pada dikirimnya barang. Berikut ini fungsi atau bagian dalam pelaksanaan penjualan dengan mendapatkan otorisasi dari pihak yang berwenang, yaitu: bagian penjuala4 bagian akuntansi, bagian gudang dan bagian pengiriman. Terdapat bukti transaksi dari setiap transaksi yang mendukung pengendalian manajemen penjualan dan disertai dengan adanya otorisasi yang menandatargani setiap bukti tersebut serta pengamanan atas catatan dan dokumen tersebut. Pencapaian peningkatan efektivitas penjualan pada tahun 2006 yaitu 81,41o/o dimana batas toleransi efektivitas yang ditetapkan oleh perusahaan adalah l5o/o. Sasaran yang telah ditetapkan dalam tahun 2006 ini belum terealisasi dengan baik atau dapat disebut bahwa pelaksanaan produksi tidak efektif yaitu pada bulan April hingga November. Penyebab dari pelaksanaan produksi yang tidak efektif ini adalah karena terjadinya kenaikan harga BBM industri yang cukup tinggi dan juga adanya kenaikan produk-prduk Ultrajaya beberapa waktu yang lalu yang tidak diikuti oleh para pesaing dari perusahaan ini yang mengakibatkan harga produk-produk Ultrajaya di pasar jauh lebih tinggi dibandingkan dengan para pesaing Berdasarkan analisis staristik menggunakan korelasi Rank Spearmaq diperoleh koefisien korelasi rs : 0,279 yang berarti bahwa hubungan antara sistem pengendalian manajemen penjualan dengan efektivitas penjualan adalah rendah dan positif. Berdasarkan uji hipotesis menunjukkan bahwa tr,it ,*= 1,162 danturer= 1,7459 dengan o = 0.05, yang berarti tr,;o,,,g < tq5"1 maka Ho diterima- Berarti hubungan kedua variabet adalah tidak signifikan antara peranan sistem pengendalian manajemen penjualan terhadap efektivitas penjualan. Besarnya peranan sistem pengendalian marnjemen penjualan dalam efektivitas penjualan itau koefisien determinasi (Kd) sebesar 7,78o/o dut sivnya 92,22%o ditunjukkan oleh faktor lain diluar dari penelitian ini.