Text

PERANAN PENGENDALIAN INTERN PERNJUALAN TERHADAP EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT. AUTOLIV INDONESIA, JAKARTA

XML

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

---

Penelitian dilalokan untuk mengetahui pengendalian intem penjualan pada PT. Autoliv, dan untuk mengetahui bagarmana pencapaian efektivitas penjualan dan p€ranan pengendalian intem penjualan terhadap efehivitas penjualan. Penelitian ini dilakukan dengan menggunalan metode deskriptif, di mana data dikumpulkan berdasarkan keadaan nyat4 lalu diolab dianalisis dan akhimya diambil kesimpulan. Data yang diperoleh melalui studi dokumentasi diolah secara kualitatif untuk mengetahui efektivitas penjualan. Data yang diperoleh melalui wawancara dan angket (kuesioner) diolah secara analisis statistik Rank Spearman dalam analisis koefisien korelasi, uji hipotesis dan analisis koefisien determirnsi. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan maka dapat diketahui pelaksanaan pengendalian intern penjualan di perusahaan ini sudah dilalcukan dengan baik Di mana dalam aktivitas penjualannya, perusahaan memiliki strukur organisasi yang jelas, prosedur penjualan kredit pemisahan tugas dan tanggung jawab, menggunakan dokumendokumen dalam penjualan kedit. Pencapaian peningkatan efektivitas penjualan pada bulan Januari - Desember 2007 sudah baik. Di mana Januari : 104,600/o, Februari :125,81%o, Muet :136,05%, Apil : l29,l9o/o. Mei : 120,00%, Juni : 182,06%, Jttli: 149,53o/o, Agustus : 109,92o/o, September : 182)lo/o, Oktober 102,10o/o, November : 99,640/o, Desember : 58,28o/o. Maka untuk bulan Januari - Desember 2007, efektifrrya : I 1 6,830/o. Berdasarkan analisis statistik Rank Spearman diketahui r, : 0,8953 yang menunjukkan bahwa hubungan antara pengendalian intem penjualan dengan efektivitas penj ualan adalah sangat kuat dan positii Dan dari hasil uji hipotesis diketahur t ht-B: 7,2472 dan t ,,b.t = 1,771 dengtn a : 0,05 yangberurti t ,*n > I bb"t rnaka Ho ditolak. Ini menunjukkan bahwa Ha diterima. Berarti terdapat hubungan yang signifikan dan positif antara pengendalian intem penjualan (variabel X) dengan efektivitas penjualan (variabel Y). Besamya koefisien determinasi kd = 80,16%, bahwa perubahan pada efektivitas penjualan 80'16% ditunjukkan oleh faktor pengendalian intem penjualan dan sisanya 19'84% ditunjukkan faktor lain di luar pengendalian intem.