Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT MANAJEMEN DALAM PENINGKATAN EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT.BOWDEN INDUSTRIES INDONESIA, TANGERANG

XML

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

---

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui penyusunan anggaran penjualan, mengetahui elelcivitas penjualan, dan mengetahui peranan anggaran penjualan sebagai alat manajemen dalam peningkatan efektivitas penjualan pada PT. Bowden Industries Industries Indonesia, Tangerang, yang berlokasi di Kawasan lndustri Pasar Kemis Jl. Putera Utama Blok Dl D2 Ps. Kemis - Tangerang. Dalam penelitian ini metode yang digunakan adalah metode deskiptif dimana data dikumpulkan dengan cara wawancara studi dokumentasi, studi pustaka dan kuesioner. Daa diolah dengan cara statistik koefisien korelasi Rank Spearman, rtji signifi kansi dan anal isis koefi sien determinasi. Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa PT. Bowden Industries Industries Indonesia telah melaksanakan pen)usunan anggaran penjualan dengan cukup baik. Hal ini dapat dilihat bahwa PT. Bowden Industries Industries Indonesia telah memitiki struktur organisasi, dimana anggaran disusun dengan menggunakan metode campuran (Top Down - Bottom Up), sehingga telah mengikutsertakan semua bagian-bagian yaitu bagian administrasi, bagian operasional, bagian pemasaran. bagian internal audit Efektivitas penjualan PT. Bowden Industries Indonesia pada kurun waktu 2006 dan 2007 sebesar 96,28% yang berarti sudah efektf, dimana tingkat toleransi sebesar l0olo. Perusahaan juga sudah membuat keputusan dan penyusunan anggaran penjualan dengan sangat baik. Berdasarkan analisa statistik dengan menggunakan korelasi Rank Spearman maka diketahui r, = 0,78909 ini berarti antara anggaran penjualan dengan efektivitas penjualan adalah hubungan yang kuat dan positif. Dari uji hipotesis yang dilakukan menunjukkan bahwa lp1^, = 4,63 l6 dan taoa = 1,771 dengan o = 0,05, mak4 t1,,,n, lebih besar daripada 1,,6,1 dengan demikian Ho ditolak, maka ada hubungan yang signifikan antara anggaran penjualan dengan efektivitas penjualan dan Koefisien determinasi, KD:62,26% perubahan dalam efektivitas penjualan dapat ditunjukkan oleh perubahan dalam anggaran penjualan, dan sisanya 37,7 4o/o dipengaruhi oleh faktor-laktor lain.