Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT BANTU MANAJEMEN DALAM PENINGKATAN EFEKTTVITAS PENJUALAN DI CV.MITACO.BANDUNG

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Penelitian dilaL:ukan untuk mengetahui bagaimana prosedur penyu$rnan anggaran penjualan, efektivitas penjualan, serta untuk mengetahui bagaimana p"i-un unggiran penjualan sebagai alat bantu manajemen dalam peningkatan efektivitas penjualan di CV. Mitaco, Bandung. Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode deskriptif, dimana data dikumpulkan berdasarkan keadaan nyat4 dianalisis dan akhirnya diambil kesimpulan. Data diperoleh melalui wawancara, studi dokumentasi dan kuesioner Data yang diperoleh melalui kuesioner diolah dengan analisis statistik rank spearman untuk analisis koefisien korelasi, uji hipotesis dan analisis koefisien korelasi. ABSTRAK PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT BANTU 1}TANAJEMEN DALAM PENINGKATAN EFEKTIVITAS PENJUALAN DI CV. MITACO' BANDUNG Oleh : Kissinjer Mamora Berdasarkan hasil penelitian maka diketahui bahwa prosedur penyusunan anggarun dilakukan per tahun dilakukan seera campuran atfiara boltom up dan fip- O"nn Ini ditunjukkan oleh keterlibatan sernua bagian-bagian yang terdapat pada struktur organisasi dalam penyusrnan enggaran penjualan Anggaran penjualan disusun per tahun berdasarkan realisasi penjualan tahun lalu dan prediksi mendatang, disusrn per bulan dan selalu dievaluasi untuk mengambil tindakan apabila terjadi penyimpangan yang negatif. Tingkat efektivitas penjualan sepatu sport oleh CV. MITACO, Bandung selama tahun 2003 adalah sebagai berikut. Januari sebanyak 108%, Febuan sebanyak 101%, Maret sebanyak 8a%, April sebanyak l1l%, Mei sebanyak 105%, Juni sebanyak I I l%, Juli sebanyak l0l%, Agustus sebanyak 94%, September sebanyak ll5%, Oktober sebanyak ll27o, November sebanyak 102%, Desember sebanyak '103%. Efektivitas penjualan tahun 20O3 :103,9/o Tingkat efektMtas penjualan sepatu sport oleh CV. MITACO, Bandung selama tahun 2004 adalah sebagai berikut: Januari sebanyak '124o/o, Februai sebanyak 919/o, Maret sebanyak 12U/o, Apil sebanyak l02Yo, Mei sebanyak 940%, Juni sebanyak ll2%o, luli sebanyak I ll7o, Agustus sebanyak l2l7o, September sebanyak ll7%, Oktober sebanyak lt47o, November sebanyak 132o%, Desember sebanyak I l2%, Efektivitas penjualan tahun 20O4 : I l2,5yo. Berdasarkan analisis statistik dengan menggunakan rank spearman maka diketahui bahwa rs - 0,6494. Ini menunjukkan bahwa terdapat hubungan antara anggaran penjualan dengan efettivitas penjualan di mana hubungannya adalah hubungan yang cukup dan positif. Uji hipotesis menunjukkan tr,iu"g 3 0791 dan tuur 1,771 maka ttit,ry > tr"r.r YanB berarti Ho ditolak sehingga dengan demikian teiJupar hrbrngun yung signifikan antara anggaran penjualan dengan efekrivitas penjualan Berdasarkan analisis koefisien determinasi diketahui kd = rs" x loo"/o, ini berarti bahwa 42.l7Yo dari efektivitas penjualan ditentukan penyusunan anggaran penjualan dan sisanya 57.83% ditenrukan faktor lain diluar penelitian ini.