Text

PERANAN CONTROLLER TERHADAP PENGENDALIAN PENJUALAN P ADA INDONESIA PUBLISHING HOUSE, BANDUNG

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Penelitian dilakukan dengan memperoleh data dan informasi mengenai peran controller terhadap pengendalian penjualan. Adapun tuj uan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana peranan conlroller khususnya pada bidang penjualan, serta tindakan-tindakan yang dilakukan oleh controller dalam menunjang kinerja dari Indonesia Puhli.shing House. Dalam penulisan skripsr ini, penulis menggunakan metode deskriptif dan teknik pengumpulan data primer dilakukan dengan cara wawancara, dan penyebaran kuesioner, pengolahan data dilakukan dengan memberikan nilai terhadap kuesioner menggunakan Skala Likert, kemudian dirangking menurut nilii tertinggi dari jawaban kuesioner, pengujian dilakukan dengan menggunakan perhitungan koefisien korelasi Rank speannan, penulis melakukan peneliiian pada lndonesia Publishing House da., bulan September 2006 sampai bulan November 2006 Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa peranan co.ntroller terhadap pengendalian penjualan pada Indonesru publishinf House telah berjalan dengan cukup baik, ini dibuktikan dengan adanya peranan controller mulai_ dari kegratan penjualan perusahaan, klasifikasi produk, saruran distribusi, metode penjualan, struktur organisa;i penjualan, proses penjualan, urggu.u, penjualan, standar penjualan dan hasii akhir yaitu p"o,U*tun i"po.an penluii-an Penjualan yang telah dilakukan oreh Indonesm pubrishing Horse rrapat dikatakan efektif karena hasrl penjualan pada tahun 2004 sebesar Rf,.2g g46.gr5.256 dengan telah.melebihi target yang relah direncanakan yaitu ip. 2736a.999. sehin[ga teqadi pertambahan jumlah penjualar. sebesar Rp. 1.4g 1.8i5.2g0 Hasil analisis statistik mengenai peranan controller terhadap pengendalian penjualan .telah menunj ukkan. adanya.r peranan yang positif dengin -koefisien korelasi ^seb-e_sar 0.4745. pengujian signifiian antaia kEaia variabel, dimana t6,,*" sebesar 2,2871 dan 166 sebesar 1,734 Dengan demikia; il;;,"1;k, ;nia'ffi f::T::_p:ii,lf !1r1 gerana,n controile.r reihadap pengendarian p"niuur"i. O* r(oc sren Korerasr drdapat koefisien determinasi sebesar 22,52 %. Ini berarti bahwa, perubahan dalam pengendalian p.njrufun -O"put ditunjukkan oleh perubahan perilnan controller sibesar zz,iz il, t; .;;;y" se5esar 77,4g %o ditunjukkan oleh faktor lain.