Text

PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT BANTU MANAJEMEN SEBAGI PEDOMAN DALAM PENINGKATAN EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA P.T SURYAMAS CAHAYA LESTARI, BANDUNG

Share :
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Penelitian ini dilaksanakan di PT. Suryamas Cahaya l,estari, Bandung untuk mengetahui bagaimana prosedur penyusunan anggaran penjualaq untuk mengetahui bagaimana efektivitas penjualan dan untuk mengetahui peranan anggaran penjualan sebagai alat bantu manajemen dalam mencapai efektivitas penjualan. Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode deskriptif, dimana data yang diperoleh melalui kuesioner diolah secara statistik rank spearman untuk mengetahui hubungan anggaran penjualan dengan efektivitas penjualan. Data ini diolah secara statistik untuk mengetahui koefisien korelasi, uji signifikansi, koefisien determinasi. Berdasarkan hasil penelitian diketahui prosedur penyusunan anggaran yang digunakan pada PT. Suryamas Cahaya Lestari, Bandung merupakan prosedur Penyusunan anggaran bottom-up yaitu prosedur penyusunan anggaran yang disiapkan dari bawahan kemudian diberikan kepada pihak yang lebih tinggi untuk mendapat persetujuan atas anggaran yang telah disusun. Penyusunan anggaran sudah baik karena berdasarkan atas aktivitas yang akan dilakukan dan pedoman yang telah ditentukan oleh pemilik perusahaan dan para manajer ikut ambil serta dalam enggaran tersebut. Efektivitas penjualan pada PT. Suryamas Cahaya Lestari, Bandung tahun 2004 adalah Januari - Maret (Kuartal I ) = 99.79 %, April - Juni (Kuartal II) = 101.61 %, Juli-September (Kuartal III) = 99.96 %, Oktober - Desember (Kuartal IV ) = 190.90 % dan rata-ratanya dalam 12 bulan: 100.565 % artinya penjualan sudah efektif, sedangkan tahun 2005 adalah Januari - Maret (Kuartal I) = 100.41 %, April - Juni (Kuartal II) = 99.99 %, Juli - September (Kuartal II) = 100.43 %, Oktober - Desember (Kuartal IV) = 100.19 % dan rata-ratanya dalam 12 bulan = 100.255 % artinya penjualan sudah efektif. Dari hasil analisis statistik, maka diketahui rs = 0.63 berarti hubungan anggaran penjualan dengan efektivitas adalah cukup dan positif. Uji signifikansi menunjukkan thitung = 3.47 sedangkan tabel = 1.743 maka 1 thitung<; artinya Ho ditolak. Jadi terdapat hubungan yang signifikansi antara anggaran penjualan dengan efektivitas penjualan. Perubahan pada efektivitas penjualan dipengaruhi oleh sebesar 39.70% dan 60.30 o% sisanya ditunjukkan oleh faktor lain.